Dlaczego chciałam wziąć udział w badaniu

Tak naprawdę, sama się zgłosiłam do tego badania. Bardzo mnie zaintrygował jego opis. Z tego, czego się dowiedziałam wynikało, że jest to badanie kontekstowe, które uświadamia danej osobie, jaki jest jej styl myślenia w wybranej sytuacji. Kontekst ustala się przed rozpoczęciem badania i uzgadnia się jego dokładną treść z konsultantem MindSonar. W moim przypadku ustaliliśmy go telefonicznie, ponieważ badanie wypełniałam sama w domu na komputerze. Można oczywiście robić je obok konsultanta lub będąc z nim w kontakcie mailowo-skypowym.

Jako osoba trenująca od 4 lat sport drużynowy ultimate frisbee i biorąca regularnie udział w różnego rodzaju turniejach, w tym rangi Mistrzostw Polski czy Europy, chciałam się dowiedzieć czegoś o sobie w kontekście rywalizacji sportowej. Wiedziałam od konsultanta, że zawodnicy często sprawdzają siebie, kiedy wygrywają, przegrywają lub mają swoją szczytową bądź najsłabszą formę. Dla mnie sytuacją wyjątkową jest natomiast granie w finale turnieju, kiedy mecz toczy się o pierwsze miejsce. Stąd powstał kontekst “ja podczas finałów”.

Na czym polega badanie

W pierwszej części badania ustaliłam swoje priorytety podczas bycia w tej sytuacji. Co wtedy chcę osiągnąć, czego unikam i jak uważam, że będę się czuła, jak zrealizuję ustalone cele. Następnie każdemu priorytetowi miałam przyporządkować typ wartości, który najlepiej odzwierciedla, co mam na myśli. Innymi słowy – jaka motywacja stoi za każdym z moich celów. Do wyboru miałam takie hasła, jak: sukces, władza, społeczność, bezpieczeństwo, porządek, życie duchowe, rywalizacja… Wartości bazujące na modelu Gravesa Spiral Dynamics. Dzięki temu dopasowałam ogólnie rozumiane znaczenia moim indywidualnym priorytetom w sytuacji grania w finale.

Cała ta część trwała 30-40 minut i dopiero po niej przyszedł czas na test główny, który zajmuje około 20-30 minut i składa się 68 pytań. Może się to wydawać długo, jednak nie było to w ogóle nużące, ponieważ samo badanie jest bardzo interaktywne. Opracowano je prostym językiem i symboliczną grafiką, dzięki czemu odpowiedzi udziela się szybko i intuicyjnie.

Po odpowiedzeniu na wszystkie pytania natychmiast generowany jest raport. Zawiera on wyniki surowe wraz z ich opisową interpretacją – łącznie 30 stron informacji na temat mojego funkcjonowania podczas finałów! Z jednej strony super, z drugiej to sporo. Dlatego bardzo ważnym elementem badania jest jego konsultacja z ekspertem MindSonar.

Konsultacja może być wykonana na żywo lub przez kamerkę online, ewentualnie telefonicznie. Trwa około 20-40 minut, zależy jak się rozgadasz Ja, jako że jestem psychologiem pracującym w sporcie, byłam bardzo ciekawa różnych szczegółów. Przede wszystkim zafascynowało mnie to, że wiele elementów omawianych w raporcie dotyczy umiejętności, nad którymi niemal zawsze pracuję z moimi podopiecznymi zawodnikami: koncentracja na celu, bycie w teraźniejszości, nastawienie na dążenie do sukcesu i wiele innych. Badanie wskazuje, jak funkcjonujesz na tych różnych płaszczyznach w wybranej przez siebie sytuacji.

Co wynika z badania MindSonar

Czego można się o sobie dowiedzieć? Ja uświadomiłam sobie, że podczas grania finału na turnieju ultimate frisbee, zachowuję się zupełnie inaczej niż zazwyczaj w moim sporcie. Zdaję się dużo bardziej na samą siebie, czuję się bardziej odpowiedzialna niż zazwyczaj za całość meczu, nie potrafię znaleźć sobie wsparcia w drużynie, a do tego mam problem ze słyszeniem czegokolwiek, w tym wskazówek kolegów i koleżanek. Są to elementy, nad którymi teraz wiem, że powinnam pracować, żeby grać finały skuteczniej i bardziej satysfakcjonująco.

Z mocnych stron dowiedziałam się o sobie, że potrafię dobrze przemyśleć ruch zanim go wykonam. Do tego jestem zorientowana na cel, co daje mi wytrwałość w wykonywaniu zadań. Wiem, co zależy ode mnie i że mam duży wpływ na sytuację. Do tego koncentruję się raczej na pozytywnych aspektac, niż negatywach oraz zwracam większą uwagę na szczegóły niż ogół sytuacji. I zdecydowanie podczas gry jestem całą sobą w teraźniejszości.

Najważniejszymi wartościami, którymi kieruję się podczas finałów, są ideały, porządek, rywalizacja, uczenie się i siła. Mniej istotne jest dla mnie bezpieczeństwo, a zupełnie nieważne jest dla mnie podejście holistyczne (duchowe), co nie byłoby zgodne z moim codziennym funkcjonowaniem. To właśnie daje wyjątkowości temu badaniu – określa mój sposób myślenia tylko i wyłącznie w ustalonej sytuacji, żadnej innej.

Zastosowanie MindSonar w praktyce

Badanie to jest powszechnie stosowane w Holandii – tam powstało i staje się coraz bardziej popularne, zwłaszcza w biznesie. Zyskuje też coraz więcej zwolenników w sporcie. W Polsce wzięli udział w badaniu MindSonar m.in.: Natalia Partyka, Karol Bielecki, Przemek Saleta. Każda z tych osób jest zgodna, że dało im to naprawdę wiele informacji na swój temat i ich świadomość od razu stała się początkiem zmiany. Jest to badanie, na którego podstawie można wyciągnąć wiele praktycznych wniosków.

Wiedza na temat moich mocnych stron dodała mi pewności siebie. Wskazówki, co mogłabym rozwinąć, są natomiast konkretną informacją zwrotną, nad czym mogłabym popracować, żeby lepiej sobie radzić podczas grania w finałach. Na podstawie mojego doświadczenia wydaje mi się, że każdy sportowiec znalazłby coś przydatnego dla siebie, biorąc udział w badaniu MindSonar.

Stąd postanowiliśmy podjąć się wyzwania i dać szansę na udział w badaniu dziesięciu laureatom IV edycji konkursu stypendialnego Funduszu Natalii Partyki. Chcemy, aby nasi podopieczni sportowcy (m.in. Oskar Kwiatkowski, Izabela Marcisz, Radosław Furmański) mieli możliwość dowiedzenia się więcej na temat swojego funkcjonowania w sporcie oraz tego, co mogliby jeszcze rozwinąć, aby zwiększyć swoje szanse na kolejne sukcesy. Do tego chcemy przeprowadzić dla nich warsztaty z ekspertami dietetyki sportowej, psychologii sportu i tworzenia swojego wizerunku w mediach. Wszystko po to, aby zwiększyć ich możliwości rozwoju profesjonalnej kariery sportowej.

Projekt crowdundingowy Funduszu wraz z firmą MindSonar

Aby projekt został zrealizowany potrzebujemy wsparcia finansowego na opłacenie kosztu przyjazdu sportowców i ekspertów. W celu zebrania potrzebnych pieniędzy stworzyliśmy akcję crowdfundingową na portalu Polak Potrafi. Wystarczy, że wybierzesz jedną z nagród z naszej kampanii i wpłacisz wybraną przez siebie kwotę. Każda złotówka się liczy.

Wesprzyj razem z nami rozwój młodych, polskich sportowców! Wszystkie szczegóły znajdziesz tutaj: https://polakpotrafi.pl/projekt/warsztaty-i-nowoczesne-badania-dla-sportowcow

Artykuł Moje doświadczenie z badaniem MindSonar pochodzi z serwisu Blog Startowy.

Szukanie

Zanim sporządzisz ofertę dobrze stworzyć sobie listę potencjalnych chętnych do współpracy. W mniejszych gminach można się zastanowić nad biznesami lokalnymi, którym może się spodobać promowanie swoich usług twarzą i wynikami miejscowego, rozpoznawalnego zawodnika. W dużych aglomeracjach jest z tym trudniej, ponieważ jest znacznie większa konkurencja oraz mniej się stawia na lokalność (choć to też zależy bardzo od wartości firmy czy tradycji klubu).

Dobrze jest przemyśleć, z kim chcesz być kojarzony/a, z kim możesz, a z kim zupełnie byś nie chciał(a) mieć nic wspólnego. Większość sportowców z przyjemnością byłaby twarzami marek związanych ze sportem i zdrowiem. Nie sprawiają problemu wizerunkowego firmy z branż zupełnie neutralnych dla sportu – budowniczych, transportowych, technologicznych itd. Choć tu warto się zawsze upewniać, jaką mają renomę. Natomiast nie raz zupełną klapą okazywały się wspólne działania sportowców z firmami, które promują zachowania niesportowe. Przemysł alkoholowy, tytoniowy, niezdrowego jedzenia… Warto dobrze przemyśleć swoje wartości i podejście, zanim zacznie się rozmowy z takimi branżami.

Nie ma co ukrywać, że na początku najlepiej szukać po znajomych. Może ktoś z rodziny lub koleżanka przyjaciela pracuje w jakimś ciekawym miejscu, gdzie mogliby być zainteresowani współpracą? W szukaniu sponsora największą bolączką jest dotarcie do odpowiednich ludzi – którzy się zainteresują, poświęcą czas na zapoznanie się z ofertą i podejmą decyzję lub zmotywują osobę decyzyjną do jej podjęcia. Stąd każdy znajomy w potencjalnej firmie jest na plus.

Tworzenie oferty

Tworząc ofertę dobrze jest zwrócić uwagę na poszczególne elementy:

• Jak ją nazwiesz. Ofertą sponsoringową, marketingową, partnerską, a może współpracy? Nazewnictwo zależy tylko od Ciebie, a często jest kluczowe. Zastanów się, jaki wydźwięk ma Twoja nazwa – czy przypadkiem nie kojarzy się z czymś negatywnym i czy na pewno oddaje to, o jaką współpracę Ci chodzi.
  
• Wstęp zapraszający do współpracy. Dobrze, żeby już tytuł maila i pierwsze zdanie zwracało uwagę i zachęcało do czytania dalej. W ofercie oraz mailu z ofertą każde słowo ma znaczenie! 
• Opis przedmiotu oferty – Ciebie jako zawodnika, klub sportowy, drużyna. Chodzi tu o streszczenie Twoich sukcesów i najciekawszych informacji na Twój temat. Takich, które zainteresują odbiorcę. 
• Przedstawienie Twoich mocnych stron oraz korzyści, które mogłaby przynieść ta współpraca dla Ciebie i Partnera. Nigdy nie wiadomo, co akurat przekona osobę czytającą ofertę, więc warto podejść do tego kreatywnie i przedstawić różnorodne argumenty. 
• Koncepcje i plany promocyjne – czyli jak mógłbyś/mogłabyś promować daną markę. Warto przedstawić tu różne możliwości umieszczania logotypów, produktów czy reklamy. 
• Plany i perspektywy sportowe, a więc jak planujemy się rozwijać w najbliższych latach, do czego dążymy i w jaki sposób. 
• Dobrze jest w ofercie pokazać strukturę sponsoringową. Jaka jest hierarchia partnerów, kto już z Tobą współpracuje, kto ma większe wpływy oraz kogo szukasz. Chodzi tu o rozróżnienie na partnera głównego, strategicznego, projektowego, technicznego, sponsora wydarzeń itp. 
• Po przedstawieniu hierarchii warto opisać, jakie są pakiety sponsorskie – czego oczekujesz i co dajesz w zamian. Takich pakietów powinno być nie więcej niż 2-3 do wyboru. 
• Dane kontaktowe. Wbrew pozorom nie jest to takie oczywiste. Czasami dziecinny adres mailowy może zniechęcić potencjalnego zainteresowanego. Warto również podawać namiary do kilku osób: menadżera, prezesa klubu, osoby odpowiedzialnej za pozyskiwanie sponsorów. Jeśli działasz w pojedynkę, to oczywiście nie ma co szukać na siłę – ale może warto założyć specjalną skrzynkę mailową, aby wyglądać bardziej profesjonalnie.

Wymienione części można oczywiście układać w różnej kolejności i modyfikować. Nie są one sobie równe, w niektórych warto napisać więcej, w niektórych mniej. 

Co jeszcze jest ważne przy tworzeniu oferty

• Pokazanie się od strony kreatywnej. Przedstawienie różnych możliwości współpracy, pomysłów na reklamę, koncepcji wspólnego działania.
• Obrazowanie wszystkiego, stosowanie grafik i zdjęć.
• Zastanowienie się, komu tę ofertę składasz i jak traktować reprezentantów tej firmy. Czy lepiej pisać jak najkonkretniej, czy wręcz przeciwnie – ogólnie, nie zdradzając wszystkich szczegółów i wierząc, że partner wie o co chodzi lub się domyśli.
• Przedstawienie swojej osoby, drużyny czy klubu w sposób pewny siebie. Kiedy mocno wierzysz w swoją wartość i mocne strony, dużo łatwiej się dobrze zaprezentować i przekonać do siebie innych.

Jak składać ofertę

Należy pamiętać, że jeśli oferta zostanie w ogóle otwarta, to jest czytana przez jakąś osobę. I adresując ofertę w sposób ogólny, do firmy, trudno przewidzieć kto nią będzie. Stąd znacznie lepiej przesyłać ofertę do konkretnej osoby lub działu. Tak czy inaczej, decyzja odbiorcy o tym, co z tą ofertą zrobić dalej jest bardzo subiektywna. Twoja wizja i argumenty mogą trafić od razu lub mogą akurat w tym dziale nie zainteresować nikogo. A może w innym spotkałaby się z aprobatą.

Stąd jedną z ważniejszych zasad składania oferty jest nie poddawanie się. Warto rozsyłać je kilkakrotnie do tej samej firmy, tylko w odstępach czasowych i np. do różnych działów. Do tego dobrze jest działać regularnie, wysyłając kila maili tygodniowo – a nie zrywowo, tylko przed i po sezonie lub w momentach kryzysowych, kiedy brakuje nam pieniędzy. Dobrą praktyką jest również wykonanie telefonu kilka godzin po wysłaniu maila i sprawdzenie, czy wiadomość dotarła, czy odbiorca się zapoznał z ofertą i co o niej sądzi.

Nie bój się odmowy

Bardzo częstym błędem jest nie wysyłanie ofert ze względu na strach przed odmową. A tak naprawdę nie ma nic złego w odmowie. Po pierwsze, jednym z celów każdej oferty jest uświadomienie potencjalnemu Partnerowi, że w ogóle istniejesz. Jak zmienisz ich stan z nieświadomości w świadomość, to już jest dobrze – jesteś w grze. Może teraz nie są zainteresowani, ale pamiętaj, że rynek zmienia się bardzo dynamicznie i nigdy nie wiadomo, czy za jakiś czas nie zechcą z Tobą współpracować.

Do tego, nawet odrzucona oferta może być początkiem budowania relacji. Jeśli mimo odrzucenia, będziesz co jakiś czas dawał(a) znać jak Ci idzie, jakie masz nowe sukcesy, zaprosisz na swoje zawody czy turniej pokazowy – może to zachęcić do współpracy w przyszłości. Warto podejść do tego z założeniem budowania relacji długoterminowej i w związku z tym przypominać o sobie, odzywać się co jakiś czas i tworzyć pozytywny wizerunek swojej osoby.

Jak widać, pozyskiwanie osób czy firm do współpracy nie jest prostą sprawą. Prowadzą do tego różne drogi i metod jest wiele – koniec końców chodzi natomiast o skuteczność i osiągnięcie celu. Zazwyczaj kluczem jest dotarcie do odpowiedniej osoby w odpowiednim czasie. Dlatego warto próbować tak naprawdę codziennie, zawsze i wszędzie. Nigdy nie wiadomo, kiedy los będzie na Twoją korzyść – dlatego warto być na to gotowym/gotową, pewnym/pewną swojej wartości i świadomym/świadomą, co masz do zaoferowania.

Autorka: Julianna Czapska. Na podstawie wykładu Grzegorza Kity (Sport Menagement Polska) podczas IX Kongresu Pyschologii Sportu.

Artykuł Jak pozyskać sponsora sportowego pochodzi z serwisu Blog Startowy.